ایجاد شبکهای عملیاتی برای توسعه واقعی تجارت بینالملل نیاز است
مدیر انجمن بازرگانی ایران و کانادا با اشاره به ضرورت تغییر نگاه مالی در تجارت تا ضرورت سیستمسازی گفت: هدف تنها ارائه آموزشهای نظری نیست، بلکه ایجاد شبکهای عملیاتی برای توسعه واقعی تجارت بینالملل است.
تهران (شبکه اقتصاد) – از روابط عمومی انجمن بازرگانی ایران و کانادا، محمد وحیدیراد، مدیر این انجمن در وبینار تخصصی «تابآوری کسبوکار در شرایط بحران» که در دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد، با اشاره به تحولات اقتصاد جهانی اظهار داشت: با وجود افزایش تنشهای ژئوپلیتیک، جریان تجارت بینالملل متوقف نشده و فعالان اقتصادی در حال بازطراحی مسیرهای ارتباطی خود با بازارهای جهانی هستند.
وی تأکید کرد: در تجارت مدرن تمرکز نباید صرفاً بر انتخاب کالا باشد، بلکه طراحی مدل مالی و ساختار سرمایهگذاری اهمیت بیشتری دارد.
به گفته وی، سرمایهگذاری غیرفعال معمولاً بازدهی حدود ۵ تا ۶ درصدی دارد، در حالی که در مدلهای فعال این بازده میتواند به ۱۲ تا ۱۳ درصد و در صورت مشارکت مستقیم سرمایهگذار حتی تا حدود ۲۰ درصد سالانه برسد.
مدیر مرکز تجارت ایران در کانادا همچنین به یکی از خطاهای رایج در مدیریت مالی شرکتها اشاره کرد و گفت بسیاری از کسبوکارها حقوق مدیر یا مالک شرکت را بهعنوان سود در نظر میگیرند، در حالی که این مبلغ باید در دسته هزینههای عملیاتی قرار گیرد و سود واقعی پس از کسر تمام هزینهها محاسبه شود.
وی «سیستمسازی» را یکی از مهمترین عوامل تابآوری کسبوکارها در شرایط بحران دانست و گفت شرکتهایی که دارای ساختار مالی و برنامهریزی مشخص هستند، حتی در شرایط اختلالات شدید مانند قطع طولانی اینترنت نیز میتوانند فعالیت خود را حفظ کنند.
وحیدیراد به نقد مدلهای سنتی تجارت پرداخت و تأکید کرد: فعالیتهای مقطعی و بدون ساختار که در قالب معاملات موردی انجام میشوند، در برابر بحرانها بسیار آسیبپذیر هستند.
وی اضافه کرد: با اصل واسطهگری مخالفتی نداریم، اما بر انجام آن در قالب ساختارهای حرفهای مانند شرکتهای مدیریت صادرات (EMC) تأکید داریم.
این مقام صنفی با اشاره به اینکه بخشی از فعالان اقتصادی در شرایط فعلی به سمت خریدهای مقطعی مواد اولیه حرکت کردهاند گفت: در حالی که راهکار پایدار، ایجاد شبکههای تأمین منسجم و نمایندگیهای رسمی است.
وی افزود: لجستیک یکی از گلوگاههای مهم صادرات است و برخی مسیرهای حمل کالا از ایران به کانادا تا ۶۵ روز زمان میبرد، در حالی که مسیرهای جایگزین میتواند این زمان را به حدود ۳۵ تا ۴۳ روز کاهش دهد.
وحیدیراد به موضوع قیمتگذاری صادراتی پرداخت و تأکید کرد: قیمتگذاری باید از بازار مقصد آغاز شود در بسیاری از بازارها سهم خردهفروش حدود ۳۰ تا ۳۵ درصد و سهم توزیعکننده حدود ۲۰ تا ۳۰ درصد از قیمت نهایی کالا را تشکیل میدهد و صادرکنندگان باید این ساختار را در قیمتگذاری لحاظ کنند.
وی بر اهمیت برندینگ و ریبرندینگ در بازارهای بینالمللی تأکید کرد و گفت: ورود به بازار جهانی لزوماً نباید از بازار داخلی آغاز شود و در برخی موارد طراحی برند با نگاه صادراتی از ابتدا میتواند موفقتر باشد.
وحیدیراد با اشاره به وضعیت اقتصاد جهانی گفت از سال ۲۰۲۰ جهان در شرایطی شبیه بحران دائمی قرار گرفته و تنها شکل بحرانها تغییر کرده است، در صورت نبود تحولات مثبت در حوزههایی مانند سیاست خارجی، دسترسی به منابع ارزی یا کاهش ریسکهای ژئوپلیتیک، اقتصاد ایران ممکن است از اواخر تابستان و پاییز ۲۰۲۶ با فشار تورمی شدیدتری مواجه شود.
وی توصیه کرد فعالان اقتصادی برای عبور از شرایط بیثبات، بر مدیریت نقدینگی، کاهش هزینهها، ایجاد جریانهای درآمدی پایدار و تقویت ساختارهای سازمانی تمرکز کنند؛ چرا که شرکتهایی که بر پایه سیستم و برنامهریزی شکل گرفتهاند نهتنها در بحران دوام میآورند، بلکه میتوانند از فرصتهای جدید نیز بهره ببرند.